13 VÍ DỤ TUYỆT VỜI VỀ TIẾP THỊ NỘI DUNG B2B

Tiếp thị nội dung đã trở thành nhà vô địch của quan hệ B2B. Nó rất phù hợp với chu kỳ bán hàng dài hơn, nơi khách hàng đang dành nhiều thời gian hơn để nghiên cứu các lựa chọn của họ giữa các công ty cạnh tranh. Tuy nhiên, việc tìm ra sự pha trộn hoàn hảo giữa hứng thú và mưu mô cho những gì thường có thể chứng minh là một vấn đề rất khô khan không bao giờ là dễ dàng.

Để giúp bạn tìm thấy rãnh tiếp thị nội dung của mình, đây là 13 ví dụ về tiếp thị nội dung B2B tuyệt vời để lấy cảm hứng.

1. Chì

LeadPages đang thiết kế các mẫu trang đích và dịch vụ thử nghiệm.

Chiến lược:

LeadPages tập trung vào các tài sản tiếp thị sau để giúp họ cạnh tranh với các đối thủ lớn như HubSpot:

  • Một blog tiếp thị chuyên gia tập trung vào việc tạo khách hàng tiềm năng và thử nghiệm A / B với cách tiếp cận mới để tạo nội dung, từ quảng cáo chéo trên phương tiện truyền thông xã hội để ngăn chặn rò rỉ chì
  • Mở rộng nội dung của họ để bao gồm các tài nguyên tiếp thị giáo dục miễn phí, bao gồm các khóa học, Sách điện tử, infographics và nghiên cứu trường hợp
  • Sản xuất những gì đã trở thành một trong những podcast tiếp thị phổ biến nhất, Chuyển đổiCast ,ast bằng cách sử dụng một podcaster đẳng cấp thế giới, Tim Paige
  • Ra mắt hội thảo trên web hàng tuần để tiếp tục và xây dựng dựa trên tiếp thị giáo dục của họ

Kết quả:

Theo người sáng lập và CEO, Clay Collins, họ đã có được 35.000 khách hàng trong vòng chưa đầy ba năm và đạt doanh thu hơn 16 triệu đô la trong năm 2015 .

2. Công cụ WP

WP Engine là một nền tảng lưu trữ được quản lý cho người dùng WordPress.

Chiến lược:

Cách tiếp cận nhắm mục tiêu tập trung cao độ của họ vào tiếp thị nội dung đã tập hợp các nỗ lực của họ vào các nhóm xô riêng biệt, bao gồm:

  • Sản phẩm của họ: Tập trung vào các tính năng mới và tin tức công ty.
  • Ngành công nghiệp của họ: Giúp mọi người xây dựng sự hiện diện trực tuyến của họ với trọng tâm là người dùng WordPress trong các công ty và cơ quan tiếp thị.
  • Tác động kinh doanh: Giúp mọi người thúc đẩy tăng trưởng bằng cách sử dụng sự hiện diện trực tuyến của họ.
  • Mô-men xoắn: Tạo một cộng đồng ít nói về doanh nghiệp và hơn thế nữa là cung cấp tài nguyên cho người dùng WordPress.
  • Hỗ trợ: Cung cấp nội dung bằng văn bản và video để giúp khách hàng của họ giải quyết vấn đề.

Kết quả:

Bằng cách tập trung vào các vấn đề cụ thể và các điểm đau, nội dung tập trung của họ đã giải quyết các mối quan tâm cụ thể của các loại khách hàng khác nhau của họ. Họ đã có thể có được 300.000 trang web tại 128 quốc gia và kiếm được hơn 40 triệu đô la.

3. Phần mềm STR

Phần mềm STR thuộc ngành Lập kế hoạch nguồn lực doanh nghiệp (ERP), nhắm đến các tổ chức lớn hơn.

Chiến lược:

Để tách mình khỏi cuộc thi, họ tập trung vào nội dung giáo dục, bao gồm:

  • Đại học Nhà xuất bản BI
  • Việc tạo nội dung gated bằng cách sử dụng biểu mẫu trực tuyến để thu thập dữ liệu từ khách hàng tiềm năng
  • Sử dụng thông tin được tạo bằng chì để nhắm mục tiêu và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, sử dụng tự động hóa email để chia sẻ nội dung phù hợp hơn
  • Quảng bá trường đại học của họ trên khắp trang web của họ
  • Tiếp thị qua email hiệu quả để tiếp cận đối tượng của họ

Kết quả:

Phần mềm STR đã có thể tăng chất lượng của các khách hàng tiềm năng bán hàng và các liên kết trong nước để có lưu lượng truy cập không phải trả tiền tốt hơn. Họ đã thấy tỷ lệ chuyển đổi tăng trung bình 10% trên biểu mẫu của họ và tăng 54% lưu lượng truy cập web, với lượt xem trang nhiều hơn 67% với thời gian dài hơn trên trang web của họ.

4. Đơn giản là kinh doanh

Simply Business là nhà môi giới bảo hiểm lớn nhất ở Anh.

Chiến lược:

Đơn giản là Business quyết định rằng họ không phải tập trung vào bảo hiểm để bán nó. Thay vào đó, họ tập trung vào việc tạo nội dung có liên quan đến chủ doanh nghiệp với các hướng dẫn cho vô số vấn đề, bao gồm:

  • Năng suất email
  • Quảng cáo Google
  • WordPress
  • Viết blog kinh doanh
  • Truyền thông xã hội

Kết quả:

Ý tưởng của Simply Business đã rất thành công, dẫn đến tăng thứ hạng cho các từ khóa chính của họ và tăng đáng kể lưu lượng truy cập không phải trả tiền.

5. Hạt đơn

Single Grain là một cơ quan tiếp thị kỹ thuật số tập trung vào các công ty khởi nghiệp công nghệ.

Chiến lược:

Single Grain muốn thu hút các công ty lớn như Uber và Amazon, sử dụng nội dung được thiết kế để chuyển đổi khách truy cập thành người đăng ký. Họ cũng muốn tạo ra các cuộc trò chuyện về những gì họ đã cung cấp. Tiếp thị nội dung của họ bao gồm:

  • Một blog tập trung vào tiếp thị trực tuyến hiệu quả
  • podcast của Trường Tiếp thị
  • Một trung tâm tài nguyên trực tuyến rộng lớn bao gồm các hướng dẫn, khóa học, hội thảo trên web và infographics

Kết quả:

Các podcast của họ đã trở thành một số được đánh giá cao nhất trong ngành trong khi các bài viết của họ đã tạo ra hàng ngàn lượt chia sẻ và liên kết. Họ đã thu hút hàng tấn lưu lượng truy cập vào thiết kế web chuẩn seo giá rẻ của họ và tạo ra nhận thức về doanh nghiệp của họ. Họ đã đạt được mục tiêu ban đầu của họ để chuyển đổi và tham gia.

6. HubSpot

HubSpot là một công ty tiếp thị được ghi nhận vì đã đặt ra cụm từ tiếp thị trong nước .

Chiến lược:

Cách tiếp cận của HubSpot khá đơn giản. Họ đã tạo hai loại nội dung để giải quyết các giai đoạn khác nhau của kênh:

  • Blog của họ được thiết kế để dạy các doanh nghiệp nhỏ về tiếp thị trong nước để thu hút độc giả lên đầu kênh.
  • Phần tài nguyên của họ bao gồm một thư viện sách điện tử ấn tượng, nghiên cứu trường hợp, hội thảo trên web, bài kiểm tra và bộ công cụ tiếp thị nhắm mục tiêu từ giữa đến cuối của khách truy cập kênh.

Kết quả:

Tiếp thị nội dung của họ là một động lực chính của lưu lượng truy cập, cho phép họ chuyển đổi chỉ trong mười năm từ khi được tài trợ thành một công ty đại chúng trị giá hơn một tỷ đô la.

7. Kịch bản

Scripted giúp các công ty tìm và thuê các nhà văn phát triển nội dung của họ.

Chiến lược:

Để cạnh tranh với các thị trường nhà văn khác, chiến lược tiếp thị nội dung của họ tập trung vào từng bước trong hành trình của người mua , bao gồm:

  • Một blog và podcast thảo luận về các vấn đề phổ biến tập trung vào việc đưa mọi người vào đầu kênh
  • Sách trắng và hội thảo trên web cung cấp các giải pháp sâu sắc hơn để đưa mọi người đi xuống kênh hơn để khuyến khích đăng ký email
  • Nghiên cứu điển hình để chứng minh tính hiệu quả của họ đối với những người đăng ký, những người hy vọng sẽ sử dụng dịch vụ của họ

Kết quả:

Cách tiếp cận của họ đã rất thành công với các bài đăng trên blog của họ thu hút 46% khách truy cập của họ. Họ cũng thấy tỷ lệ thoát cho nội dung thấp hơn gần ba lần so với các nguồn khác.

8. Nhân viên bán hàng

Salesforce là nhà cung cấp CRM lớn nhất thế giới.

Chiến lược:

Salesforce đã phải tăng cường tìm kiếm và trả tiền nguồn lưu lượng truy cập bằng một số chiến thuật bao gồm:

  • Video hấp dẫn về bán hàng và tiếp thị
  • đầu stop-motion SlideShare
  • Một khách hàng thành công Prezi

Kết quả:

Trong ba tháng, chiến lược của họ chứng kiến ​​lưu lượng truy cập tăng 80% so với năm trước. Họ cũng chứng kiến ​​sự gia tăng đáng kinh ngạc về lưu lượng truy cập được tạo từ các trang xã hội của họ thêm 2500%. Số lượt tải sách điện tử của họ lên tới 10.000 và bản tin của họ đã đạt được 6.500 lượt đăng ký.

9. SAP

SAP là một trong những nhà cung cấp phần mềm doanh nghiệp lớn nhất trên thế giới trong hơn một chục ngành công nghiệp.

Chiến lược:

Với mục tiêu đa dạng như vậy, SAP tập trung vào phân khúc bao gồm:

  • Tiếp thị nội dung tùy chỉnh cho 19 phân khúc khách hàng
  • Tin nhắn phù hợp bao gồm các chủ đề liên quan đến từng ngành công nghiệp
  • Nội dung dựa trên giải pháp cho từng phân khúc bằng cách chứng minh lợi ích cụ thể của ngành trong sản phẩm của họ
  • Sử dụng đúng nội dung cho từng mục tiêu, bao gồm email, Tweets, bài đăng trên blog, cập nhật trạng thái LinkedIn, Mạng cộng đồng SAP của riêng họ, các sự kiện ảo và trực tiếp, các cuộc gọi tiếp theo và trả lời và tiếp thị dựa trên tài khoản

Kết quả:

SAP đã thấy Marketing tạo ra Ops theo giai điệu 3.675.000 đô la và tiếp thị đã chạm mức tăng trưởng đường ống tương đương với 50.037.709 đô la.

10. SecureWorks

Công ty an ninh mạng này chuyên giúp các công ty phát hiện các nguồn tấn công mạng tiềm năng.

Chiến lược:

SecureWorks tập trung vào việc tạo personas để nội dung của họ có thể giải quyết vấn đề tốt hơn cho khách hàng của họ để chuyển đổi lưu lượng truy cập thành khách hàng tiềm năng bằng cách sử dụng:

  • Một blog để trả lời các câu hỏi về bảo mật và tuân thủ thông tin
  • Các tài nguyên chuyên sâu như hội thảo trên web, sách trắng, báo cáo, nghiên cứu trường hợp, tóm tắt giải pháp, bảng dữ liệu và video

Kết quả:

SecureWorks đã có thể biến một trong hai khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thành cơ hội và nhân đôi tỷ lệ chuyển đổi của họ.

11. Thông tin chi tiết về CB

CB Insights là một nền tảng thông minh thị trường công nghệ phân tích các điểm dữ liệu.

Chiến lược:

Họ đã tạo ra Bản tin CB Insights dí dỏm, hấp dẫn để cung cấp hàng tấn thông tin hữu ích cho độc giả. Nội dung bao gồm:

  • Hiểu biết về công nghệ
  • Thông tin về đầu tư mạo hiểm
  • Đề cương của các doanh nghiệp mới nổi

Kết quả:

Bằng cách tập trung vào các mục tiêu của người mua, họ đã tạo ra nội dung phù hợp với độc giả của họ và giúp họ duy trì vị trí quyền lực trong ngành của họ.

12. Velcro

Công ty này không cần giới thiệu với tư cách là người phát minh ra chất kết dính hai mặt và vòng lặp được sử dụng trên tất cả mọi thứ, từ móc treo tranh đến giày chạy bộ.

Chiến lược:

Velcro đã tạo ra nội dung thông minh, hài hước để nói về việc sử dụng tên công ty của họ là bất hợp pháp. Nội dung của chúng bao gồm:

  • Hai video
  • Một lời mời tham gia phong trào #DontSayVelcro trẻv trên phương tiện truyền thông xã hội
  • Câu đố trực tuyến về Velcro

Kết quả:

Video đầu tiên đã chứng kiến ​​hàng chục nghìn lượt xem với các bình luận từ 150 quốc gia. Video thứ hai đã đạt được hơn 650.000 lượt xem và tạo ra nhiều cuộc hội thoại về việc sử dụng Velcro làm danh từ hoặc động từ.

13. Tiếp theo mạo hiểm

NextView là một nền tảng đầu tư mạo hiểm để giúp các công ty tập hợp đội ngũ của họ, tạo ra một sản phẩm và có được khách hàng.

Chiến lược:

NextView đã chọn tạo nội dung bằng một nguồn trực tuyến bất ngờ:

  • Ngày càng tốt hơn Ngày
  • Nền tảng nội dung ngoài trang web cho phép họ tạo ra các giọng nói và chủ đề nội dung khác nhau mà không phải lo lắng về thương hiệu của họ.
  • Nó tạo ra nội dung ngoài trang web liên kết trở lại trang web của họ.
  • Nó cho phép mọi người theo dõi họ trên các nền tảng nội dung khác.

Kết quả:

Nền tảng này cho phép họ truy cập tới hơn 26 triệu người theo dõi , một con số mà blog của chính họ không bao giờ có thể tự mình tiếp cận.

 
Đánh giá trung bình 0/5 ( 0 Nhận xét )
5 0
4 0
3 0
2 0
1 0
Chia sẻ cảm nhận của bạn Viết nhận xét của bạn

Mời quý khách nhập thông tin nội dung bình luận

* Rating
2454 *